Puisque négocier est un art et que celui-ci n’est pas forcément inné, nous vous livrons aujourd’hui nos 5 conseils infaillibles pour négocier le prix d'achat. De combien peut-on réduire le prix de vente d'une maison ou d'un appartement ? C'est parti !
Préparer votre négociation par l'étude du marché local
Avant de lancer votre négociation, pensez à faire un point sur le marché immobilier local actuel. Un état des lieux des prix pratiqués est primordial. Pour cela plusieurs méthodes s'offrent à vous :
Consulter le prix au m2 des annonces des agences immobilière,
Consulter le prix des maisons en vente sur les sites de particuliers,
Consulter le prix des biens vendus à proximité.
Renseignez vous sur les prix au mètre carré dans la commune,
L'étude du prix des biens en ventes/vendus à proximité est primordiale pour négocier le prix de vente, cela vous permmetra d'avoir des comparatifs que vous pourrez présenter aux vendeurs ou à l'agent immobilier.
Un point sur votre dossier de financement est également important. Plus celui-ci sera précis, plus vous aurez des atouts de votre côté pour assurer dans votre négociation : refaite un point sur votre éventuel apport, faite appel à un courtier, faites des simulations de prêts, renseignez-vous sur les prêts relais...
La mise en avant de vos capacités financières est un plus à ne pas négliger pour faire baisser le prix de vente. S’assurer de la solidité financière de votre dossier est nécessaire dans votre négociation afin de démontrer le sérieux de celui-ci. D’autant plus si le propriétaire reçoit plusieurs offres. Un mot d’ordre pour ce premier point : l’anticipation.
Tenter de savoir depuis combien de temps le bien est en vente
C’est un aspect important à votre négociation car plus le bien sera mis en vente depuis un moment, plus il y aura de chance que le propriétaire soit ouvert à une négociation et ainsi négocier le prix. Alors n’hésitez pas à proposer un prix inférieur...le temps joue en effet en votre faveur.
Si l’annonce est en ligne depuis plus de 3 mois, le terrain sera certainement plus propice à une négociation. Si le bien tarde à se vendre, cela peut être dû à différents points :
À la conjoncture du moment,
Au fait que le prix de vente affiché est au-dessus du prix du marché (surévalué),
À une potentielle moins-value du bien (emplacement, luminosité, rafraîchissements à faire…),
À un prix d’achat trop important du vendeur...
Pour se faire, n’hésitez pas à échanger avec le propriétaire à ce sujet lors d’une contre visite par exemple, ou à vous tourner vers votre agent immobilier qui, ne l’oubliez pas, est également là pour votre accompagner dans cette démarche.
Pour optimiser la négociation, notez-vous les différents points défavorable du biens ( travaux à effectuer, prix supérieur au marché, quartier bruyant...) et lorsque vous êtes prêt à faire une offre d'achat, parlez en amont des différents points négatifs.
Echangez avec le propriétaire avant de négocier
Dans votre négociation, pensez à ne pas mettre de côté l’aspect humain et tâcher de faire preuve d’empathie, cela pourra jouer en votre faveur. Essayer de comprendre le vendeur : sa réticence à baisser le prix, à conserver son bien au-dessus du prix du marché, à vouloir vendre vite ou à ne pas être pressé.
Tâchez de connaître ses attentes précises en échangeant avec lui pendant vos visites, et en s’intéressant à son projet. Cela vous permettra d’avoir des informations complémentaires importantes pour préparer votre négociation. N’oubliez pas également que la confiance est un noble allié. C’est un achat immobilier important pour vous mais un acte important aussi pour le vendeur.
Échangez en transparence et respect avec le vendeur, parlez-lui de vos projets, de votre projection avec votre famille dans la maison... n’oubliez pas le coté humain, indispensable dans une négociation.
A savoir : Nous observons très régulièrement chez BrickSquare que de nombreux vendeurs attachent une attention particulière au profil des acquéreurs. Ils sont souvent plus souple dans la négociation si le profil leur plait... Ils veulent probablement le mieux pour leur bien !
• Une bonne préparation permet d’argumenter efficacement face au vendeur.
• S’informer sur le marché immobilier aide à proposer une offre réaliste et justifiée.
• Négocier les frais d’agence peut permettre d’économiser plusieurs milliers d’euros.
• Un échange humain et respectueux avec le vendeur facilite les discussions et les accords.
• Une négociation mal préparée peut être inefficace et faire perdre du temps.
• Un prix trop bas risque de décourager le vendeur et de compromettre l’achat.
• Le temps de mise en vente ne garantit pas toujours une flexibilité du vendeur.
• Certains biens très demandés ne permettent pas de négociation, obligeant à se positionner rapidement.
Négociation immobilière : Laisser vous une marge de manœuvre
Vous avez enfin calculé votre enveloppe, vous connaissez parfaitement votre budget (frais de notaire inclus) et vous êtes fin prêt pour faire votre offre. Attendez-vous à une éventuelle contre-proposition du propriétaire qui lui aussi connaît les rouages de la négociation.
N’hésitez donc pas à faire une offre un peu en dessous de ce que vous pouvez investir afin de vous laisser une marge de négociation. A ne pas oublier : même si une négociation demande un temps de préparation afin de mettre toutes les chances de votre côté, tâchez tout de même d’être réactif.
Vous n’êtes pas forcément les seuls potentiels acquéreurs à être intéressés par le bien et son prix demandé. Tournez-vous donc assez rapidement vers le propriétaire ou l’agent immobilier pour leur faire part de votre intérêt à l’égard de son bien, discuter des prix immobiliers du secteur, demandez le dossier de diagnostic techniques, le devis des travaux effectués...
Une négociation immobilière réussie nécessite souvent plusieurs offres et contres offres. Un vendeur qui vous dirait oui tout de suite démontre souvent que vous auriez pu négocier davantage...
Négocier les frais d'agence
Lorsque une annonce est vente avec un professionnel, le prix du bien sera très fortement impacté par les frais d'agence ! Les frais d'agence représentent 3% (HTVA) du prix du bien. Il est a savoir que les frais d'agence sont tout à fait négociable, surtout lorsque le bien est en vente par le biais d'un mandat simple, et en en vente dans plusieurs agences concurrentes. Afin d'assurer un minimum de revenu, l'agent immobilier sera parfois ouvert à la baisse de ses propres frais.
N’oubliez pas que l’agent immobilier a le même intérêt que vous : faire avancer la vente.
Il est important de rappeler que tous les biens en vente ne nécessite pas de passer par la case négociation, il est important de savoir se positionner rapidement et sans négociation lorsque vous repérez une bonne opportunité.
Vous voilà désormais parés pour aborder votre négociation sereinement !
Pour résumé
Une négociation immobilière réussie repose sur une préparation minutieuse et une bonne compréhension du marché. En étudiant les prix locaux, en analysant la durée de mise en vente, et en établissant un dialogue constructif avec le vendeur, vous maximisez vos chances d’obtenir une réduction de prix.
Soyez stratégique et réactif dans vos offres, tout en laissant une marge de négociation. Pensez également à négocier les frais d’agence si le bien est commercialisé par un professionnel. En appliquant ces conseils, vous pourrez optimiser votre achat et réaliser une bonne affaire.
