Se lancer dans la vente de seul, c'est comme partir à l'aventure. Mais avec les bonnes stratégies, c'est une aventure tout à fait faisable ! Pas d’inquiétude, nous sommes là pour vous aider. Même si cela va vous demander du temps et de la motivation, vous allez gagner de l’argent en économisant sur les frais d’une agence immobilière.
Si vous êtes prêt à relever ce défi, c’est parti !
Astuce 1 : Préparation de votre dossier de vente
La mise en vente de votre bien nécessite de la préparation en amont. Pour commencer, vous devez rassembler tous les documents obligatoires. Voici une liste complète des documents:
Titre de propriété
Renseignements urbanistiques
Documents relatifs à la copropriété (si vous êtes en copropriété)
Certificat PEB (Performance Énergétique du Bâtiment)
Attestation "citerne à mazout" (si vous avez une citerne à mazout)
Certificat de non-pollution du sol
Procès-verbal de contrôle électrique
Dossier d'Intervention Ultérieure (DIU)
Certificat d'absence d’amiante (si vous êtes en Wallonie)
Il est important que vous ayez tous les documents nécessaires. Dans le cas contraire, cela risque d’influencer négativement l'évaluation de votre bien. Pensez également à améliorer le PEB de votre logement si son score est faible. Saviez-vous que 75% des acheteurs placent désormais l'efficacité énergétique parmi leurs trois principales priorités ? Ils vont ainsi privilégier un bien avec un PEB élevé. Si vous voulez en savoir plus sur les techniques pour améliorer le score énergétique de votre bien, consultez notre article détaillé.
Il vous manque des documents ? Nous sommes là pour vous aider ! Nous avons rédigé un article vous détaillant les documents dont vous avez besoin pour vendre votre bien.
Astuce 2 : Estimation juste du prix de votre bien
Une fois que vous avez réuni tous les documents obligatoires, vous vous posez la question: à quel prix vendre mon bien ? L’estimation de la valeur est une étape un peu délicate quand vous choisissez de vendre sans l’aide d’un professionnel. Il n’existe pas de réponse unique, mais voici nos conseils pour vous guider.
Comparer avec le marché local
Regardez les annonces immobilières de votre quartier. Vous pourrez ainsi voir les prix pour des biens similaires au vôtre. Cependant, chaque bien est différent et de nombreux facteurs peuvent influencer le prix.
Utiliser un estimateur en ligne
Pour avoir une fourchette de prix comme point de comparaison, vous pouvez consulter des sites internet proposant des estimations gratuites sur divers critères, tels que la localisation, la superficie, l'état du bien…
Éviter la surélévation
Nous savons que cette maison a une valeur nostalgique, car vous avez appris à faire du vélo dans la cour. Mais souvenez-vous, le marché immobilier ne se base pas sur cela. Un prix trop élevé va retarder votre vente. Et il va créer un doute chez les candidats-acheteurs s'ils voient votre bien à vendre pendant une longue période sans trouver preneur.
Le prix juste pour votre vente réussie
Pour déterminer le prix de vente idéal, prenez en compte non seulement les caractéristiques de votre bien mais aussi l'état actuel du marché immobilier. Une bonne estimation va accélérer le processus de vente. C'est la clé pour une vente sans accroc.
Économie sur les frais d’agence : Vous évitez les commissions, ce qui augmente le gain net sur la vente.
Contrôle total du processus : Vous gérez directement les annonces, visites et négociations.
Plus de flexibilité : Vous adaptez les horaires de visites et les conditions à votre rythme.
Personnalisation de la présentation : Vous valorisez votre bien selon votre sensibilité (photos, décoration, etc.).
Accès à des outils gratuits : Estimations en ligne, conseils de mise en valeur et modèles de documents sont disponibles.
Temps et énergie nécessaires : Préparer les documents, organiser les visites et gérer la vente demandent beaucoup d’investissement personnel.
Risque d’erreur sur le prix : Sans expertise, vous pouvez surévaluer ou sous-évaluer votre bien.
Difficultés juridiques : La gestion des documents légaux (compromis, clauses, etc.) peut être complexe.
Moins de visibilité : Votre bien peut être moins exposé qu’avec une agence professionnelle.
Stress et incertitudes : Gérer les acheteurs, négociations et formalités seul peut être source de stress.
Astuce 3 : Mise en valeur de votre bien
La première impression est souvent la bonne pour les candidats-acquéreurs. Ne négligez donc pas le premier coup d'œil qu’ils peuvent avoir. Il n’est pas utile d’investir beaucoup d’argent, car ce sont les détails qui changent tout.
Optez pour la simplicité en décoration. Des murs aux couleurs jaunes ou bleus ne plaisent pas à tout le monde, repeignez donc les murs simplement en blanc ou dans des tons neutres. Ajoutez quelques éléments décoratifs comme un miroir, des coussins colorés ou un nouveau tapis. Ces petites touches vont grandement améliorer l'aspect de votre intérieur.
Mettez en valeur votre espace extérieur. Un jardin bien entretenu et un balcon fraîchement peint vont embellir votre bien et plaire aux visiteurs.
Si votre budget vous le permet, pensez à des rénovations plus importantes comme la cuisine ou les toilettes. Toutefois, pesez bien le coût de ces travaux par rapport à la valeur ajoutée sur votre prix de vente.
Si votre bien est actuellement loué, félicitations, vous avez déjà un pied dans l'aventure ! Il faut tout de même que vous présentiez le bien sous son meilleur jour. C’est pour cela que nous avons un article avec nos astuces pour vendre un bien loué.
Astuce 4 : La publicité de votre bien
Pour que vous trouviez rapidement un candidat-acheteur, nous allons vous aider à faire une annonce qui capte l’attention.
D’abord, faites une liste des caractéristiques de votre bien. Mettez en avant tous ses atouts uniques, comme des rénovations, les belles fenêtres ou son emplacement idéal. Vous pouvez également préciser la proximité des transports et détailler les matériaux utilisés pour les sols et la taille des pièces. Mettez en avant uniquement les atouts de votre bien dans votre annonce. Les éventuels défauts pourront être abordés de manière transparente lors de la visite.
Une fois que vous avez rédigé votre annonce, ajoutez de la valeur avec de belles photos. C’est la première chose que les visiteurs vont voir, privilégiez des photos de jour qui mettent en valeur l’espace de chaque pièce. Vous avez une caméra ? Envisagez des vidéos ou même une visite virtuelle (si possible) pour que les candidats-acquéreurs puissent directement se projeter dans votre logement.
Le home staging est aussi une bonne stratégie : en dépersonnalisant et en décorant avec goût, vous mettrez en valeur le potentiel de votre bien. Vous pouvez également faire appel à des professionnels du home staging virtuel qui changeront vos photographies.
Une fois que vous avez publié votre annonce, c’est le moment de programmer des visites. Notre conseil? Essayez d'être le plus disponible possible pour accueillir les visiteurs. Soyez actif ! En vous rendant disponible, vous allez attirer davantage de candidats-acquéreurs.
Afin de réussir les visites, voici nos 3 astuces:
Proposez des plages horaires assez larges durant lesquelles les futurs acquéreurs peuvent vous contacter.
Une fois le rendez-vous fixé, confirmez-le et envoyez un rappel par message afin d'être sûr que les candidats acquéreurs n’oublient pas la visite.
Si un acheteur potentiel annule, prenez l'initiative de comprendre les raisons de cette annulation. En cas d'empêchement pour la visite, proposez sans tarder un autre moment pour la visite.
Durant la visite, soyez transparent avec les visiteurs et prenez note des questions auxquelles vous n’avez pas directement la réponse. Après la visite, rédigez un compte-rendu incluant ces questions et leurs réponses.
Astuce 5 : Que faire après une offre d’achat ?
Vous avez reçu une offre d’un candidat-acquéreur ? Accordez-vous un moment pour réfléchir avant d’accepter l’offre. Il est courant que les acheteurs souhaitent négocier le prix, alors préparez-vous à cette éventualité. Pensez à la possibilité de baisser légèrement votre prix durant les négociations, tout en fixant un seuil minimal que vous considérez comme acceptable. N’oubliez pas de bien examiner les conditions de l’offre, qui peuvent comporter des clauses suspensives pouvant affecter la vente. En exemple, une condition suspensive peut être l’obtention d’un prêt bancaire de l’acheteur.
Si l’offre du candidat-acquéreur vous satisfait, il est maintenant l’heure de l’accepter. N'hésitez pas à nous contacter pour obtenir un modèle d'offre à proposer à votre acheteur.
Ensuite, la dernière étape consiste à consulter votre notaire. Il va s’assurer de la légitimité de la vente, en débutant par un compromis de vente.
Votre notaire demandera une garantie financière à l'acheteur, qui sera conservée jusqu'à la signature de l'acte de vente définitif. Il vérifiera aussi tous les documents nécessaires à la vente. Une date sera ensuite fixée pour signer cet acte de vente (généralement trois mois après l'acceptation de l'offre). C’est à ce moment que le paiement vous sera transféré par le notaire.
Pour conclure
Vous êtes maintenant prêt à vendre votre bien par vous-même ? C’est une bonne aventure, mais avec une carte et une boussole, elle est tout à fait réalisable. Avec nos 5 conseils vous allez réussir à vendre plus rapidement.
N’oubliez pas, choisir de vendre par vous-même ne veut pas dire que vous devez le faire seul. Chez BrickSquare, nous proposons un accompagnement complet de votre vente, vous allez vendre plus rapidement et au meilleur prix. Nous sublimons votre bien avec des photos professionnelles, une vidéo, une visite virtuelle et des nouveaux plans.
Vous avez un projet de vente ? Nous faisons gratuitement une estimation de votre bien.
